Businessplan

Du rêve à la réalité

Un business plan – parfois appelé « plan d’entreprise » – est une étude préalable minutieuse de votre projet dans laquelle vous couchez sur papier les détails de vos projets concrets et de votre stratégie.

Soyez réaliste lorsque vous élaborez votre business plan. Votre réussite en dépend. Ce plan doit vous aider à dresser le bilan de vos atouts et de vos points faibles. En recherchant des solutions avant de vous lancer pour surmonter les points faibles de votre stratégie, vous augmentez considérablement vos chances de réussite.

Les personnes extérieures accordent également beaucoup de valeur au business plan. S’il est solide, votre plan doit persuader les banques de vous accorder les moyens financiers qui vous font défaut. Un plan fiable et consciencieux permet en outre de convaincre des partenaires commerciaux de se lancer dans l’aventure à vos côtés.

Le plan d’action est un volet important de votre business plan. Ce volet décrit les étapes concrètes nécessaires à la réalisation de votre projet. Que doit-il se passer demain? Et la semaine prochaine? Et dans les mois à venir? Et quand pourrez-vous effectivement lancer vos activités? Rome ne s’est pas construite en un jour!

Tuyau : Consultez le Guide du créateur d'entreprise

De l'idée du projet à la réalisation des formalités administratives, le "Guide du créateur d'entreprise" retrace les différentes étapes à suivre pour mener à bien son projet et donne des conseils utiles à l'entrepreneur débutant. C'est un véritable outil pour le "starter"!

La clé de la réussite

Avant de vous lancer tête baissée dans une activité d’indépendant, prenez le temps de vous informer en long et en large. Celui qui connaît ses points faibles augmente ses chances de réussite. C’est pourquoi il est important de se poser les bonnes questions avant d’entamer quelque démarche que ce soit:

Pourquoi me lancer dans une activité d’indépendant?

Quelles sont vos motivations? Êtes-vous sans emploi ou voulez-vous simplement devenir votre propre patron? Souhaitez-vous perpétuer une tradition familiale? Ou avez-vous tout simplement envie de concrétiser votre rêve ultime en devenant indépendant?

Une motivation de nature positive accroît vos chances de réussite. Penchez-vous également sur les objectifs que vous souhaitez réaliser sur le plan professionnel et personnel.

Vers quelles activités me tourner?

Que voulez-vous précisément faire? Quel serait votre secteur? Quel(s) service(s) ou quel(s) produit(s) souhaitez-vous proposer?

Décrivez l’activité ou les activités que vous souhaitez entreprendre. Soyez précis sans oublier de faire preuve de sélectivité. Essayez de vous spécialiser dans un secteur en particulier. Un bon entrepreneur ne peut exceller en tout. Assurez-vous d’offrir un produit commercialisable, adapté à son époque. Dans le cadre de cette réflexion, efforcez-vous constamment de trouver une « niche ». Succès garanti.

Quelles sont mes compétences?

Quels sont vos atouts et vos points faibles en tant qu’entrepreneur? Disposez-vous des compétences professionnelles indispensables à la carrière à laquelle vous vous destinez? Votre future activité tombe-t-elle sous une réglementation particulière : accès à la profession, autorisation préalable, etc.?

Tout indépendant qui démarre une activité doit apporter la preuve des connaissances de base en gestion d’entreprise. Pour certaines activités, des connaissances professionnelles sont également requises. Guichet d’Entreprises HDP vous prodigue conseils et recommandations si vous ne disposez pas des connaissances de base et/ou des connaissances professionnelles.

À quel groupe cible m’adresser?

Existe-t-il un marché pour votre activité? À quel groupe cible vous adressez-vous? Y a-t-il à proximité d’autres entreprises orientées vers le même secteur d’activités? Pourquoi les clients viendraient-ils chez vous et pas chez le(s) concurrent(s)? Avez-vous déjà des contacts avec des clients potentiels ou des relations avec lesquelles vous pourriez faire des affaires?

Pour éviter les mauvaises surprises, mieux vaut procéder à une étude détaillée de votre groupe cible et des concurrents potentiels. La règle d’or est la suivante: « Plus la concurrence est grande, moins grandes sont les chances de réussite ». Il arrive néanmoins que la concurrence ait des effets bénéfiques et apporte des clients dans son sillage. Ne cherchez donc pas systématiquement à éviter la concurrence.

Comment choisir mon lieu d’établissement?

Est-ce le client qui vient à vous, ou est-ce vous qui vous déplacez (marchés, secteur de la construction, etc.)? Avez-vous nécessairement besoin d’un local commercial indépendant ou pouvez-vous exercer vos activités depuis votre domicile? Disposez-vous déjà d’un local ou devez-vous encore trouver l’endroit idéal? Où pensez-vous pouvoir toucher au mieux votre public cible?

Dans votre choix, tenez compte du lieu d’établissement de votre entreprise. Avant tout, ne sous-estimez pas le facteur de la mentalité régionale. Flamands et Wallons ne réagissent pas de la même manière, un constat qui vaut aussi pour les habitants des villes et des campagnes.

Il ne suffit pas de disposer d’un bâtiment agréable et spacieux. Étudiez par exemple les possibilités de parking dans l’environnement direct de votre entreprise. Il pourrait s’avérer plus sage de prévoir un parking privé que de compter uniquement sur les possibilités offertes sur la voie publique. Les parkings payants risquent d’effrayer les clients. De plus, la proximité de transports publics peut également contribuer à attirer des clients.

Dans le choix de votre lieu d’implantation, tenez également compte des coûts nécessaires pour rendre votre local prêt à l’emploi. Soyez également prévoyant: il ne faudrait pas qu’un éventuel agrandissement vous oblige à vous mettre rapidement en quête d’un nouvel emplacement.

Quelle forme juridique choisir ?

Êtes-vous obligé de constituer d’emblée une société ou avez-vous intérêt à commencer en entreprise individuelle? Connaissez-vous tous les avantages et inconvénients des différentes formes de société?

Le choix de telle ou telle forme de société a d’importantes répercussions. Les risques et les besoins diffèrent selon l’activité exercée. N’hésitez donc pas à demander conseil auprès de spécialistes en la matière.

Comment organiser mes activités?

Comment comptez-vous organiser votre activité ou votre société? Serez-vous capable d’assumer seul(e) la charge de travail de votre entreprise pendant la phase de démarrage ou devrez-vous faire appel à des tiers? Pouvez-vous impliquer votre partenaire dans certains aspects spécifiques?

L’engagement de personnel a des répercussions budgétaires et entraîne des charges administratives. HDP est là pour vous aider.

Où trouver un capital de départ suffisant?

De quoi avez-vous besoin pour concrétiser vos plans? De quels moyens financiers disposez-vous et quelle somme vous manque-t-il encore? Avez-vous droit à des subventions et quelles démarches faut-il entreprendre pour introduire une demande?

La mise au point d’un plan financier joue un rôle essentiel dans vos préparatifs. Ne sous-estimez pas les besoins financiers et dressez une liste complète de l’ensemble des moyens de fonctionnement: marchandises en stock, véhicule de société, équipements et machines, etc. N’oubliez jamais qu’en fin de compte, l’argent seul ne suffit pas à faire tourner une entreprise.

Quels tarifs/prix appliquer pour mes services/produits?

Quel est le prix de revient de vos produits? Tous les éléments ont-ils été pris en considération? Quel prix/tarif devez-vous appliquer en bout de processus pour dégager un bénéfice réel?

De nombreux éléments entrent en ligne de compte pour déterminer le juste prix. Procédez à une étude de prix de vos concurrents; vos futurs clients n’hésiteront pas à en faire de même.

Quelles sont les formalités à remplir?

Quelles sont les obligations légales et combien de temps faut-il prévoir pour remplir toutes ces formalités? Vers qui se tourner pour obtenir assistance et conseils en la matière?

Contactez HDP Guichet d’entreprise avant le lancement de votre activité pour vous assurer que toutes les formalités imposées par la loi sont remplies comme il se doit. HDP Guichet d’entreprise vous permettra également de gagner du temps au niveau de la paperasserie.

Suis-je couvert contre les risques?

Comment vous prémunir face aux éventuels revers et comment limiter au maximum les risques? Quelles assurances devez-vous contracter et quelles assurances avez-vous intérêt à contracter pour vous protéger en tant qu’indépendant?

Aucune activité d’indépendant n’est exempte de risques. Mais lorsque vous êtes conscient des risques encourus avant de commencer, vous êtes mieux armé pour y faire face. Informez-vous en temps opportun car comme le veut l’adage, mieux vaut prévenir que guérir.

Comment faire la publicité de mon entreprise?

Comment comptez-vous promouvoir votre entreprise? Quel budget comptez-vous consacrer à l’aspect promotionnel? Comment rendre votre local professionnel attrayant aux yeux de votre public cible? Quels seront vos heures et vos jours d’ouverture? Avez-vous déjà choisi un nom pour baptiser votre entreprise?

Un business plan mûrement réfléchi est la clé de la réussite. Toutes ces questions doivent être abordées lorsque l’on met au point un tel plan. N’hésitez pas à solliciter l’aide de spécialistes – comptables et fiscalistes par exemple – qui vous mettront en garde contre les risques et apporteront des réponses aux questions complexes ou techniques.